背景介绍:
茶饮品项目合资合作
谈判A方：某建材公司（我方）
谈判B方：某品牌茶叶公司（对方）
我公司经营建材生意多年，积累了一定的资金，准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场，投资预算在150万人民币以内，希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上，所以准备与A茶公司进行商务谈判，谈判前调查如下：
1.A茶公司营运状况与资信
品牌茶叶：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：
1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
2.真正需求
A方绿茶饮料公司将利用我方的投资资金，进行扩大茶饮料的品牌知名度，提高茶饮料公司的市场占有率。同时通过广告宣传进行提高产品的销售份额。A方要求B方出资额度不少于50万元人民币，资金越充分越容易进行公司的生产规模扩大和加大广告宣传力度。
A方要求获得资金后的使用情况对B方作出最终的解释，力求做到资金不闲置，充分利用吸引的投资资金并把资金用在急需用的地方，使得资金的投资回报率达到一个较高的水平。
3、参加谈判人员权限
主谈判：何灶联（本次谈判的全权代表）
决策者：姜文婷
财务顾问：王倩丽
技术顾问：王隆
法律顾问：韦思成
谈判最后期限
2010年7月25日
谈判人员作风寄个人情况
何灶联：拥有极强的交际能力和商业头脑，善于揣摩对方心思，判断能力极强。
姜文婷：思维严密，认真理性，考虑事情比较周全。
王倩丽：了解公司财政状况，并且为人比较细心，做事谨慎。
王隆：作为公司技术人员，思维敏捷，头脑机灵，点子比较多，创造力丰富
韦思成：重点法学院毕业，精通法律知识，善于理性思考。
市场资料调查
1、交易商品的市场需求，供给寄发展前景
茶饮料源于美国，20世纪70后代后期，在日本和我国台湾省开始进入工业化生产，并逐渐在饮料市场上大行其道。虽然我国大陆的茶饮料开始于80年代中后期，而且大规模生产也较晚，1998年以前是我国茶饮料市场的导入期，这期间我国茶饮工业尚未形成规模效益，市场份额小、售价较高。1999年以后我国的茶饮料进入成长期，无论是产量还是消费量都呈膨胀式发展，1997--2001的5年间我国茶饮料的产量增长了280万吨，平均增长速度接近100%，2001年我国茶饮料的产量为300万吨，占世界茶饮料市场的比重接近20%，居世界第5位。目前我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。面对我国茶饮料工业的迅猛发展，有关业内预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。
茶作为世界三大饮料之一,全世界每天的消费量达30 亿杯之多。我国拥有世界人口的1/ 4 ,人均消费茶饮料仅为1. 5 kg。目前茶饮料的销售主要集中在大中城市,小城市和农村市场的开发尚处于起步阶段,另外从生产企业的数量与规模来看,我国的茶饮料也还处于成长期。茶饮料市场面临着良好的发展势头,在未来至少3年内仍会处于快速成长期,而要达到其成熟期可能还需要5 年以上。超大附件正在检测超大附件您的朋友 日炙 为这封邮件插入了背景音乐 - 下载播放 播放器加载中...
交易商品的流通渠道和习惯性销售渠道
传统的消费方式因冲泡繁琐、口感单一、待饮时间过长而与现今的快节奏生活格格不入。消费者期待着一种口感好且解渴的天然饮料。许多消费者认为现在的饮料有些过甜,不解渴,如碳酸饮料和果汁;有些饮料的口味又太淡,如矿泉水、蒸馏水;而茶饮料在口感上、解渴上都远胜于洋饮料。因此,随着回归自然、崇尚健康时尚的兴起,茶饮料以其方便和天然保健的内涵,必将成为饮料市场中最具活力的产品。国家出台的新标准将使茶饮料市场从相对无序走向有序,对于消费者,这绝对是件好事因为优胜劣汰之下消费者才能喝到更优质的茶饮料。
我企业已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。采取的连锁经营、经销商直销方式适合当代饮料销售特点，集中企业资金生产优质产品以吸引更多消费者，扩大销售领域，吸引更多的经销商以扩大产品的覆盖率，争取更多的企业价值。
交易商品市场分布的地理位置、运输条件、政治经济条件
地理气候极为优越，位于中国西南部，我品牌绿茶材料来源绝对安全卫生，由于我企业位于美丽神秘的某省，这里的海拔超过2200米，四季温暖宜人极为适宜茶叶尤其是绿茶的生长，它的茶多酚含量超过35%，高于其它（已被发现的）茶类产品，而其成分茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益，所以我企业绿茶的来源绝对纯正健康且供货源充足，绝不会出现原料短缺而减产停产的问题，由于企业就在绿茶的产地。这就大大降低了原材料的成本。给企业带来了更大的利润空间。
由厂家包运输。
茶饮料的开发使茶叶的附加值大幅度提高,为茶产业带来了巨大的经济效益。如日本1997 年茶饮料销售量为379. 4 万t ,合75 亿罐(瓶) ,销售额约68. 5亿美元,其茶叶用量仅为3. 8 万t ,约是我国茶叶总产量的5. 6 % ,但其产值却为我国原茶总产值的7. 6 倍;非产茶国的美国,茶饮料的产值也达到我国原茶产值的47. 8 %;1998年我国茶饮料生产的茶叶用量约为4500t ,约占全国茶叶总产量的0. 7 % ,但产值约为原茶总产值的22 %;2000 年用于茶饮料生产的原料消费为8500t ,产值为20 亿元。
交易商品的交易价格、优惠措施及效果等方面
B方投资最大限额为150万元，并且有限期为5年，预计每年获净利润30万元并且每年利润相等，如果该绿茶饮料行业的基准贴现率（收益率）为10%。
那么可得：原始投资额（-NCF0）=150（万元）
每年折旧额=150/5=30（万元）
按投产后各年相等现金净流量（NCFi）=30+30=60万元
从而：NPV=-150+60*（p/A，10%，5）=-150+60*3.79=77.4
由于该项目的净现值大于0，所以B方可以投资。
如果B方投资100万元，并且每年所获收益不低于20%，那么每年最低收益为20万元
所以：原始投资额（-NCF0）=100（万元）
每年折旧额=100/5=20（万元）
则各年相等的现金净流量（NCFi）=20+20=40
从而：NPV=-100+40*（p/A，10%，5）=-100+40*3.79=51.6万元
这样可看出投资额为150万元的净现值77.4〉51.6（投资额为100万元的净现值）投资数量越大越好
交易品资料
商品名称
A公司某品牌绿茶
商品品质
绿茶将会成为市场中的主导产品，因为我国是一个喝绿茶的大国，而且茶饮料本来就是以健康为卖点，而绿茶所具有抗肿瘤、抗心血管病等方面的作用更是得到了医学界的充分肯定
商品数量
投资150万，供A公司作为商品销售用
商品包装
商品包装从产品的包装材质来看，主要有纸塑无菌包装、热灌装塑料瓶，其中纸塑无菌包又包括利乐包和康美包等.从发展趋势来看，目前大部分厂家主推PET包装，但PET包装的抗压能力较差，会出现变形，尤其是小品牌，只有康师傅、统一推出的PET聚脂瓶吹瓶的抗压能力较好，而随着纸塑包装样式的不断翻新，加之成本较低，发展前景非常广阔。在包装量上，瓶装的包装量主要有490ML、500ML、1200ML和1500ML，大包装主要为家庭装；纸盒装的包装量主要是330ML和375ML。
商品装运
有统一的车辆与人员装运
商品保险
公司对商品都办理了第三者人身保险 ，如遇意外可有保险公司承担部分保险金。
竞争对手资料
产品因素
(1)、在大陆靠方便面起家的台湾顶新公司推出的茶饮料（包括康师傅冰红茶及冰绿茶），康师傅冰红茶是顶新国际集团饮品事业群于1997年6月推出的一款新型饮料，它在茶的基础上加入柠檬口味。康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在2.5至3元。
(2)、统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，2000年，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。
(3)、娃哈哈出品的非常系列茶饮料（以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶，）该公司不仅准备在深圳、长沙等地设立灌装厂，而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。
（4)、2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司——BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味，以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。目前市场上仅出现500ML的PET瓶装，价位在2.5至2.8元
(5)、2002年深圳方正科技采用纯正的北美花旗参、上等的百花蜂蜜、清凉润喉的罗汉果为原料推出了花旗参茶，巴比世家也推出了“花果茶”
(6)、内资企业如旭日升、深圳维他奶、惠而康、小黑子及其他众多地方性品牌。
(7)、境外资本除了已经盘踞上海市场多年的“三得利”之外，日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也进入中国茶饮料市场。
（8）未来有机会从其他饮料手中夺取更大市场 ，随着多种饮料形式的出现，传统的碳酸饮料市场受到极大的冲击，从重度消费者的市场渗透率可见，只有短短不到10年历史的即开型茶饮料的重度消费者，已经占到居民总体的4.0%。 茶的真正的优势在于文化。即使面对如此多的茶饮料，仍然有人固守着紫茶壶、漆制茶船以及外形漂亮的茶叶，自冲自斟自饮。此番情境，自是喝茶饮料所无法比的。茶饮料的重度消费者要比居民总体更多地光顾咖啡厅／酒吧。有的资料表明，茶室／馆仍是城市文化人群休闲的理想场所，甚至成为时尚而被年轻人所追逐。现在，中国茶饮料的品牌越来越多，在“旭日升”、“康师傅”、“统一”三大品牌之后，“三得利”、“雀巢”、“娃哈哈”也蓬勃发展，但名人营销却成为不二法门。
2、定价因素
虽然我国的茶饮料市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出了下降的趋势，目前市场上500毫升左右瓶装的茶饮料零售价价格大都在2.5-3元左右，与茶饮料新推出市场时的价格相比大约下降了20%左右。这种现象的出现一方面是因为生产成本的降低，另一方面也说明茶饮料市场已经出现无声的价格战，例如在批发环节，相同类型、不同品牌的价格相差约20%-30%。由于茶饮料与瓶装水、碳酸饮料相比仍有一定的利润空间，随着新厂家的再加入，也许茶饮料的价格战指日可待。
3、销售渠道因素
我企业已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。采取的连锁经营、经销商直销方式适合当代饮料销售特点，集中企业资金生产优质产品以吸引更多消费者，扩大销售领域，吸引更多的经销商以扩大产品的覆盖率，争取更多的企业价值。
4、信用状况
1 金融公众：我们在银行有良好的信贷信誉，投资公司在资金以及技术方面提供了多方面的支持。
2 媒介公众：我们公司的产品有在报纸杂志电视等传播媒介进行宣传。
3 政府公众：茶饮料的发展势头非常好，和政府的政策支持有莫大的关系。
4 社会公众：同时我们公司在营销时很注重社会公众的意见及建议，在广大公众心中形成良好的形象。
5 社区公众：本企业与社区保湿良好关系，为社区做一定的贡献，受到社区人民的好评，他们的口碑能帮助我们企业在社会上树立形象。
6 内部公众：企业的营销活动离不开员工的支持，我们把与广大员工的关系处理得非常好，为员工配备的设施及工作野外的服务，使我们的企业犹如一个大家庭，这样有利于调动他们开展市场营销活动的积极性和创造性，在公司上下形成一个良好的工作氛围。
五、相关的环境资料1、政治状况
随着人们健康消费观念的普及，以茶叶为原料的茶饮料销售迅速增长，成为今年饮料市场的一大亮点。记者从正在上海举行的2008饮料冷饮行业年会上获悉，在我国饮料市场中，碳酸饮料占据着比较大的市场份额。但近年来“健康饮食”观念日益受到重视，碳酸饮料的销售增长已明显趋缓；而在非碳酸饮料领域，茶饮料得到越来越多的年轻消费者的认同，市场规模以每年30％左右的速度增长。目前，国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显。据统计，销售排名前十位的茶饮料品牌，市场份额超过96％。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，可口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场。2、法律制度
茶饮料正是所谓健康饮品的代表目前已经迅速崛起成为饮用水之外消费者购买最多的饮料得到越来越多年轻消费者的认同大大超过碳酸或含乳饮料成为新饮料市场的主力军。目前茶饮料市场规模正以每年左右的速度增长, 正是看好茶饮料的未来发展前景口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场。据预测年, 全年饮料产销量预计将达万吨同比增长左右。如此巨大的市场引得更多厂家投入争夺一场不见硝烟的茶饮料大战正哨悄蔓延。另外《茶饮料国家标准》已由国家标准化管理委员会正式发布将于年月日正式实施。茶饮料国家标准箭在弦上也为这场商战添了一把火。3、商业习惯
进入2l世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计算，茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。而在今年夏季碳酸饮料(11．9％)已经是日薄西山，所占市场份额已经被果蔬汁(27．5％)和茶饮料(20．9％)远远超过。
目前国内外众多饮料生产企业已介入茶饮料市场，但真正有影响力的茶饮料企业并不多，产销量主要集中在康师傅、统一、雀巢、娃哈哈等几个大品牌上。据有关资料统计，康师傅、统一的市场占有率已达到70%-80%。调查统计数据表明，15-35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费群体的.#,，其中女性消费比例明显高于男性。消费者对茶饮料的选择主要从口味、解渴、健康和价格等方面考虑，口味、解渴成为消费者购买和选择茶饮料的重要因素。4、社会文化
国是茶树的发祥地,茶园面积居世界第一,拥有650 多个茶树品种、产有6 大茶类,年产量愈70 万t ,中低挡茶叶生产量大,成本低廉,价格便宜,很适合生产茶饮料。我国有四大茶区。其中西南茶区位于中国西南部，包括云南贵州、四川三省以及西藏东南部，是中国最古老的荼匾，茶树品种资源丰富，生产 红茶绿茶、沱荼、紧压茶和普洱茶等，是中国发展大叶种红碎茶的主要基地之一。云贵高原为茶树原产地中心。地形复杂，有些同纬度地区海拔高低悬殊，气候差别很大，大部分地区均属于热带季风气候，冬不寒冷，夏不炎熟，茶区土壤：四川、贵 州和西藏东南部以黄壤为主，有少量棕壤；云南主要为赤红壤和山地红壤。土壤有机质 含量一般比其他茶区丰富。
与传统的6 大茶类相比较,茶饮料的生产极大地丰富了茶类的品种花色。如用茶与中药一起提取制成的茶可乐类的保健茶;用红茶和果汁制成的冰红茶、苹果茶、葡萄茶、橘茗等果味茶;用菊花、桂花、茉莉花与茶一起制成的各种调味茶;红茶和牛奶、花生、核桃一起制成的奶茶;茶叶和糖一起经微生物发酵生产的茶酒以及各种红茶、绿茶、乌龙茶的纯茶水等。这些品种为消费者提供了极大的选择余地。
茶是我国传统的国粹饮品。我国有悠久的茶文化历史。茶文化的历史积淀和消费观念的转变,使许多人都已经接受了茶饮料,说明我国已经有了很好的茶饮料消费基础。作为传统饮品,茶的饮用比碳酸饮料、果汁饮料及瓶装水要早数千年,茶早已成了与人们生活息息相关的”柴米油盐酱醋茶”七件事之一。茶饮料作为传统的国粹饮品是最容易被中国消费者接受的饮料。早在神农时代茶就以“日遇七十二毒,得茶而解之”的药理功能向世人宣布其价值所在。茶作为世界三大饮料之一,全世界每天的消费量达30 亿杯之多。我国拥有世界人口的1/ 4 ,人均消费茶饮料仅为1. 5 kg。今天,伴随茶饮料研发深度和广度的拓展,越来越多的茶保健功能日益显现,茶作为一种绿色保健饮料,完全符合现代人的消费观念,有着十分远大的市场潜力。六、关于货单，样品资料
货单明确，样品质量良好，产品保鲜良好，并且货单公司会派专人跟单
发挥新型实体企业效能，京东、京东方、海信的“以实助实”探索
做好职业生涯规划能帮助大学生确定自己的职业目标。那你知道大学生的职业生涯规划书该怎么写吗?下面是由我分享的大学生职业生涯规划与实践 范文 ，希望对你有用。
大学生职业生涯规划与实践范文(一)
前言
一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。
而如今，一直就存在的就业压力似乎更加突出而如今，经济因素也将对就业产生影响。?大学生就业冬天?已经在社会上喊了很多年，更可怕的是这个?冬天?每年都在过。表面上看是与扩招有关，但问题是大学生就业思路有根本性问题。就业已经不再是大四才考虑的问题，大一就应该对职业有一些规划了。
我希望通过这篇 职业规划 能够更好的认识自己，找到自己的职业发展方向，然后有针对性地加强自己的职业能力培训，化?被动就业?为?主动择业?，让自己一开始就赢在 职场 起跑线，成为抢手的职场新人。
一、自我分析
1、个性特点
根据学校的职业测评、网上比较有权威性的相关测试和家长朋友以及自己的一些分析，我得出以下结论：
根据霍兰德理论进行的测试结果表明，我属于社会型、研究型和艺术型(SIA)。
因此，适合我的职业应具有以下特点：涉及与他人协作、沟通以及 教育 他人，经常要求工作者为他人提供帮助，与各种式样、设计和图案打交道，表现自我而不必墨守成规。
所以适合这种类型的职业大概有以下几种：社会工作、咨询、调解、教育和一些要求组织他人的职业，。
个性特点：我的个性特点基本描述为：性格内向、感觉、情感丰富、判断，具体而言，可描述为以下几个特点：
能够很好地集中精力、关注焦点 ;
强烈的工作热情，认真负责，工作努力;
良好的协作技巧，能和别人建立起和谐友好的关系;
讲求实效的态度，办事 方法 现实可行 ;
十分关注细节，能够准确地把握事实 ;
能够连续地工作，对相同的工作任务不会感到厌倦;
非常强的责任意识;别人可以信任你实现自己的诺言;
喜欢运用固定的办事程序;尊重别人的地位和能力 ;
通情达理，看问题现实 ;
有韧性，在困境中不轻易放弃。
2、SWOT分析
自身因素(内)外界因素(外)
S(优势)1、有从事相关行业的热诚
2、具备相关行业的基本素质，如学习能力、团队合作精神、细节观察、责任感、动手能力
3、自我提升的计划满足行业要求1、生物医药行业发展迅速，人员需求大
2、北京是经济发展迅速的地区，机会多
3、生物医药的作用和意义在不断地提高
4、世界范围内生物发展前景良好
5、民族院校有良好的民族医药研究基础
W(劣势)1、学习成绩不算优秀
2、知识结构暂时不够完整和全面，欠缺相关学科的专业知识
3、对于突然的变化难以适应1、北京人才竞争大
2、我国生物行业没有完全发展起来，生物公司比较少
3、生物医药公司的竞争大，对人员要求也相对提高
O(机会)1、有充足的时间完善知识结构，可以通过 考研 究生来充实自己
2、积极参加各种比赛，锻炼自己，提高自己的能力
3、有一定的良好的社会互动关系1、学校、学院内有资深的就业指导老师做指导
2、生物知识涉及面广，就业灵活
3、生物医药专业是北京生源本科 毕业 生紧缺的专业
T(制约)1、考研存在一定风险
2、比赛竞争激烈，自己的最后排名是未知数
3、专业学习与课余实践的冲突，课余时间参加各种活动对于学习肯定有影响1、目前本科专业不完全对口
2、很多企业强调研究 经验 和学历
3、今年爆发的经济危机使就业问题更加严峻
二、主要目标职业的 岗位职责 和任职资格
1、公务员：
工作描述及说明
主要工作对下属的惯例和监督，保证销售任务顺利完成，计划、组织、指导和控制销售活动
基本要求大学本科或以上学历，最好有相关工作经历
能力分类能力要求
决策能力具备根据部全面的信息分析、评价、选择，做出决策和承担风险的能力
策划能力有能力对所定的目标进行论证说明，确定重点，制定可行的行动计划
领导能力有能力确定目标，让人接受一种观点，一个方案获一项行动计划。进行组织落实，确定检验标准及范围，并有能力对工作进行追踪
沟通协调能力有能力说明自己的意见，观察别人的反映，倾听别人的意见，对其意见进行整理，做好协调统一工作
谈判能力深处冲突的形势之中，面对不同的对手，仍能把握住方向，创造巨大的效益
责任能力全身心地投入落实所决定目标的工作中，有能力行使权力，独立管理工作
2、研发人员：
工作描述及说明
主要工作同集团或机构取得联系共同促进管理方法、解读新发现，收集并分析相关信息
基本要求具有大量的知识、技能和经验，至少学士学位，很多职位要求更高学位
能力分类能力要求
协助能力要求乐于与他人合作，工作中表现出和善、合作的态度
成就努力保持自己对目标的挑战欲，并竭尽全力完成任务
承受能力能够接受批评，并冷静有效地处理巨大压力下的工作
可靠性可靠、有责任地，值得信赖地履行自己的职责
细节观察注重工作中的细节，完美的完成任务
3、翻译：
销售部经理工作描述及说明
主要工作与客户或发言者交流，保证译文传达了原发言者的意图
基本要求具备与此职业相关的技能、知识和工作经验;需要接受相关的培训
能力分类能力要求
协调能力将众人组织到一起并调和差异
理解能力理解对方讲话的要点，适当地提出问题，关注并理解他人的反应;确定发言者的意思，并准备翻译;理解工 作文 件的 句子 和段落
表达能力有效的口头沟通，交谈中有效果地传递信息
三、职业选项
1、通过国家公务员考试进入国家机关
最近几年，国家通过司法考试招收国家公务员的人数在逐年增加，但与逐年增加的生物专业的毕业生数量相比显得还很少，同时考试难度很大，录取率较低，出现众人过?独木桥?的局面。
公务员对决策能力、领导能力和谈判能力要求较高，而自己在此方面并不突出。准备考试需要花大量的时间和精力来准备考试，不看许多参考书，考试中涉及的非常宽的知识面，靠平时积累遗漏太多。
2、从事科学教研工作
在科学教研工作的好处是稳定，生活有规律。在很多人眼里，科研工作者是个很有诱惑性的职业：收入丰厚，衣食无忧。所以，进入研究所成了大部分生物专业毕业生共同的选择。
然而科研工作者对于学历要求比较高，要求有相关研发经历，有些企业或研究机构对于毕业学校有一定的偏见。因此，从事科研工作对于我是一个不大不小的挑战。
3、翻译
大多数和我一个民族(朝鲜族)的人都在从事对韩贸易方面的工作，因此从事翻译工作是一个不错的选择。小语种比较容易就业，在中国韩国企业又是比较多的，特别是2008年北京奥运会的成功举办和上海世博会的申办成功。北京又是政治、经济和 文化 的中心，外语学习的资源比较丰富。
然而在外企仅仅从事翻译工作提升空间比较狭小，工作压力比较大，而且北京等大城市的外语人才也比较丰富，对于本科为生物专业的我来说不是最优选择。
四、决策因素
家庭因素：我成长在一个单亲家庭，家里主要靠母亲的工资来维持，我在大学的生活费主要是靠亲戚的资助。因此，我在职业决策时要考虑到家庭的因素。第一学年没有拿到奖学金，也不是校学生会或者院学生会的干部，保研还需要更大的努力。如果继续读研的话，首先要继续加重家里的经济负担，而且母亲身体不好，应该让她早点享受天伦之乐，所以我应该快速从学生到职业人角色的过渡，于是打算先工作后读在职研究生。
社会资源专业因素：我的哥哥在北京某公司从事 市场营销 工作，在寻找工作或实习机会时，可以向他寻求帮助;我的姑姑在天津、伯父在江苏工作，但没有特别的关系背景。
专业因素：我是学习生物专业的，我的外语成绩相对其他科目较高。而生物方面的最新科技与信息都在国外，努力 学习英语 ，阅读英文原版生物方面的著作有助于我了解更多相关知识。
社会因素：虽然，经济危机席卷全球，但我国仍以较快的速度发展。经济危机对于房地产、股票、银行等行业，对于生物医药等行业经济危机影响不大，而我国现在实施扩大内需的政策，因此，生物医药等相关行业仍有很光明的前景。特别是自改革开放以来，我国医药业产值年均增长率在16.6%左右，我国已成为世界上医药行业发展最快的国家。
但是，国内目前仅有4000家以上的制药企业，其中外资公司占多数，国内的生物制药行业还达不到国际水准，因此将知识转化为实际应用是目前国内首要问题。
劳动力市场因素：北京等大城市对于生物相关行业需求较大。
医院药房变零售药店的改革，使药师的作用凸显。按规定，每家药店必须配备一名职业药师，而我国高达1：10的缺口使药师成为比较好的职业之一。
随着人们对健康的关注，人们对保健的要求也开始私人化、固定化，于是健康管理机构遍地开花，而健康管理师则少得可怜。而诸如优秀的医药产品研发人员、医药代表和中高级相关管理人才市场也是十分渴求。
五、行动计划
大学阶段目标
我现在距离目标还有很大的差距。首先就是英语远没有达到要求。综合素质也有待加强。知识面还太过狭窄，英文的相关背景知识缺乏，不论是实事新闻还是社会现象知道得太少。对于计算机的使用还是很不熟练，社交技能也有待提高。
大二加强专业知识的学习，申请URTP，加深对专业知识的理解。由于下学期要参加英语四级考试，最应当注意的就是其实际应用能力，在听说读写方面都有提高。在备战英语四级的同时，参加2009年大学英语竞赛，综合提高自己的英语能力。利用较多空闲时间广泛涉猎各种知识。另外，在活动方面，尤其是学院组织的各项活动，应该积极地参加，这样可以使自己更加适应未来紧张的工作，也能更合理地利用时间。
在大三的时候，利用有限的课外学习的时间继续我的韩语学习，争取适时参加韩语等级考试，拿到中高级证书。由于大三还要过外语六级，英语的学习还要继续坚持，此时着重提高英语的实际运用与交流能力。
要多争取机会到一些公司实习，最好能获得和自己专业相关的实习机会，增加自己的经验。着重把握在这些活动中锻炼的素质，如创造力，领导能力，团队精神等。我希望我的经历多元化，成熟，积极主动，有一定的领导才能，能够均衡发展。
大四在完成学业的同时，制作简历，参加学院、学校举行的各种就业、 面试 讲座;购买商务正装，学习各种共关礼仪，提升自己的第一印象积极参加各场校内外招聘。
中长期目标
考虑到商学院录取较看重申请者的工作经验，而如今的各种职位也对于工作经验的重视，为了增强个人综合素质，尤其是工作经验方面的优势，所以选择先工作。毕业后，短期目标是从公司普通职员做起，积累经济实力和经验。
工作时做到熟悉公司产品，了解公司 企业文化 及相关 规章制度 ，做个合格的员工。阅读相关书籍，多向老员工学习，热情对待工作、同事并赢取信任。积极参加公司的各种活动，乐于为同事服务，把公司当成自己的家。把自己的成果建立在大家一起努力的基础上，乐于与他人分享快乐
长期目标是通过前期的积累来建立自己的平台，已实现自己关注经济发展，促进生物医学技术的更广泛应用。从商业运作角度切入，先到大学学习工商管理，学习世界上先进的商业运作理念。鉴于中外企业运作的差距，所以中国的生物市场具有很大的潜力，因此研究生毕业后我将投身于生物医药技术在中国的普及与应用。
六、风险、危机预测与应对方案
一切内在的、外在的变化因素都会对规划发展构成威胁，意思也就是职业生涯存在风险。现在做的职业生涯规划方案只是在描绘我们的职业蓝图，万物都是在变化的，一天没有达到目标都不算成功。因此，风险、危机的预测和应对是不可缺少的!
以下是我目前能够观察预测到的四个风险、危机?
风险一、如果以本科生的身份进入生物医药行业，存在难度。
方案1：加强业务能力，加强学习，耐心等待机会;
方案2：立刻转换方向寻求更大发展。
取舍原则?根据情况做出最佳选择，倾向于方案1,因为切入难主要是业务水平的问题，一旦就业，在5年内不易频繁转换工作，5年以后的发展要看当时的环境变化。
风险二、由于竞争激烈导致考不上研究生。
方案1：再准备一年，再考研究生;
方案2：继续在相关领域工作，在自己的水平达到一定程度时，辞职专心读书。
取舍原则?看考研的成绩与录取成绩的差距与聘用单位的情况。
风险三、自身发展跟不上行业的发展，最终被淘汰。
方案1 ：继续进修充电，并且转换环境寻求其他的发展机会;
如果出现这样的危机，我想除了加强学习、锻炼，应该没有更好的方案了，不过经历一个阶段的挫折不一定是坏事，可能还能锻炼更坚韧的意志，但即使不从事生物医学工作，也可能有其他的工作更适于我的发展。
风险四、家庭、教育与职业发展的冲突。
原则?寻求能和谐发展的结合点，该取时取、该舍时舍，因为完全不顾及一个方面都不利于另一方面的发展。
结语
我在仰望月亮之上，有多少梦想在自由地飞翔，给自己一点时间考虑一下将来吧，给自己做一个规划吧，那样梦想才能展翅飞翔。人生像一次没有回头路的旅程。前方也许是盛开芬芳的玫瑰园，也许是充满毒蛇猛兽的黑森林，但是不管怎样的未来，我能做的不过是给自己一个规划并且实施。今天的生活是由一年前我的选择决定的，而今天我的行动将决定我三年后的生活。
耳边再次响起周其洪老师在?大学生职业生涯规划?课上讲的话：?没有计划的人会被有计划的人计划掉!?
“与平台企业不同，京东是一家同时具备实体企业基因和属性、拥有数字技术和能力的新型实体企业。京东根植于实体经济，成长于实体经济，服务于实体经济，无论是在乡村振兴中，还是为大型企业数字化转型升级、中小微企业降本增效，京东都取得了很多‘以实助实’的丰硕成果。”
近日，在瞭望智库召开的“产业为本、数字为翼、以实助实”实体经济高质量发展路径线上研讨会上，京东集团副总裁曾晨开宗明义，分享了京东对新型实体企业的理解。
新型实体企业新在何处？
众所周知，实体经济是一国经济的立身之本。十四五规划中明确提出，坚持把发展经济着力点放在实体经济上，坚定不移建设制造强国、质量强国、网络强国、数字中国，推进产业基础高级化、产业链现代化，提高经济质量效益和核心竞争力。
在全新的 科技 革命和产业变革浪潮下，实体经济正在经历一场深刻的变革升级。瞭望智库研究院执行院长熊湘怡认为，在产业数字化与数字产业化的发展机遇之下，很多实体企业正在加快推动数字技术与服务要素的深度融合，加快产业转型升级，一大批“新型实体企业”正在不断涌现，他们正以各自的实践， 探索 出中国新型实体企业的蝶变之路。
作为新型实体企业的代表，京东从创业第一天起，就以正道成功、合规经营作为立身之本。目前，京东运营着数百万自营商品SKU，37万名员工服务着5亿消费者，建立起覆盖全国的供应链基础设施，上千个仓库总面积超过2100万平方米，服务触达超55万个行政村，92%区县、84%乡镇实现“当日达”或“次日达”。
曾晨表示，京东对物流和自营商品重投入，直接聘用超过25万名一线员工，拥有数万家线下实体门店，涵盖七鲜超市、京东家电专卖店、京东便利店、京车会、京东大药房、京东工业品智能零售门店等多种线下业态。从对大量实体业务的全面推进来看，京东与平台企业有着本质区别。
同时，京东开放自身积累的数字技术和供应链能力，为数百万合作伙伴打开增长新空间。凭借扎实的零售和物流基础设施、高效的数智化 社会 供应链、创新的技术服务能力，京东在服务实体经济过程中，所创造的 社会 价值远大于一些仅限于流量和交易环节、但却获取高额利润的平台经济模式。
如果说京东是从传统零售、物流行业成长起来的新型实体企业，那么海信则是从传统家电制造业中成长起来的新型实体企业。谈到数字经济时代给传统实体企业带来的机遇，海信中国区副总裁孙建勋感触颇多：“在实体经济与数字技术深度融合的催生下，50多岁的海信已在智慧交通、光通信、精准医疗等高 科技 B2B板块多面出击，在传统家电企业中率先实现高 科技 转型，为业界带来了了几点‘良心’经验。”
通过多年在技术研发领域持续投入，海信以视频和图像处理领域为基石，逐步完成了从超高清传输到智能工厂、智慧医疗、智慧城市的产业布局。孙建勋介绍，面向企业市场海信与京东进行商显领域的“智造”战略合作，双方融合各自在数字化和产品力等方面的优势，面向企业级市场进行商品共建、服务资源打通、营销互动、企业客户联合拓展等深度合作，实现产业链的全面升级。
而京东方的产业发展之路，同样是国内实体经济创新突破的典范。经过多年的持续研发投入，京东方从0到1铸就了一条全球领先显示之路。京东方在全国10个省市建设了16条半导体显示产线，是全球第一大显示面板企业，从手机、平板、笔记本、显示器到电视，市场占有率全部稳居全球第一。全球每4块显示屏就有1块来自京东方。截至2020年京东方的可使用专利达7万余件，连续5年PCT申请全球前十。
目前，京东方已经打造了“从面板，到模组，到整机到服务”的一体化产品平台，提供一站式的定制服务，使能合作伙伴在五大主流市场及移动支付、 健康 医疗、工业控制、穿戴和零售等细分市场引领行业发展。京东方还建立基于其显示和传感核心能力，向半导体显示产业链和物联网各场景价值链延伸的“1+4+N”航母事业群。京东方的发展历程、技术突破、企业战略充分体现了中国创新企业的强大实力。
商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任、区域经济合作研究中心主任张建平认为，实体企业发展要适应当前中国创新驱动发展的时代要求。京东、海信、京东方，都是比较典型的新业态、新模式和新动能代表，他们贴近市场，有非常强的创新竞争力。
新型实体企业具备实体企业的基因和属性，能够深度理解和融入实体运营。同时，其又拥有创新的数字技术和能力，以及拥有丰富的场景化应用，可以通过大量扎实实践，成为相关领域数字化升级的表率，并全面开放自身能力，助力实体经济高质量发展。京东、海信、京东方等企业虽然发展路径不同，但均在这些方面做了有益的 探索 。
“以实助实”，新型实体 企业 向上成长
通过新型数字技术、管理模式、产业生态升级而成的新型实体企业，绝不仅满足于实现自身企业的成长，更着眼于发挥自身的产业优势，带动更多实体企业实现跨越式成长。
作为以供应链为基础的技术与服务企业，京东在发挥新型实体企业增长效能的同时，凭借扎实的零售和物流基础设施、高效的数智化 社会 供应链、创新的技术服务能力，无论是在乡村振兴中，还是为大型企业数字化转型升级、中小微企业降本增效，都做了很多“以实助实”的 探索 和实践。
面向乡镇农村，京东从2016年在河北武邑县打造跑步鸡开始，介入养殖、加工、品牌营销、物流、技术追溯等环节，陆续打造出游水鸭、飞翔鸽、游水鱼、跑山猪等标准化的农特产品，形成品牌化的京东扶贫产品矩阵，在全国更多地区复制推广开来，有效促进当地农民增收致富。
2020年10月，京东提出全面的“奔富计划”——以京东数智化 社会 供应链为基础，从打造新基建、发展数智农业和物流、建设数字乡村等方面入手，构建农产品现代流通体系，促进高品质农产品正向循环，为乡村振兴提供完整的解决方案，计划三年内带动农村实现10000亿产值，带动更多农民实现共同富裕。
面向大型企业，京东发挥供应链与技术服务能力，满足 汽车 、能源、机械、家电等众多实体产业数字化升级需求，做“数字大脑”力促提质、降本、增效。
在 汽车 行业，京东围绕研、产、供、销、服的全链条为北汽集团提供数智化供应链服务。在机械行业，京东 科技 为中联重科打造“泵送机械AI专家诊断系统”，每年为售后团队节省故障排查时间4200小时、为研发团队节省电话支持时间2000小时，单次设备维修时间缩短了20%以上。
此外，超过1000家制造企业通过京东打造C2M反向供应链，从消费者差异化需求出发驱动生产，不仅提升了新品开发能力，也更好地满足消费者多样化、定制化需求，有利于推动消费升级和制造业转型。未来三年，京东将为超过10000家制造企业打造C2M反向供应链。
京东的供应链连接着全国300多个城市数百万中小门店，以及超过180个产业带的制造工厂。对于社区超市、花店、药店、汽修店、五金店等，接入京东供应链后获得在选品、物流、金融等方面的支持，做好到店生意的同时，拓展店铺的线上运营能力实现增收。对于产业带的制造工厂，通过京东“厂直优品计划”降成本、拓销路，获得包括技术、金融、物流等在内的系统化解决方案。
2020年，工信部中小企业发展促进中心联合京东发布了全国性中小企业服务行动——“满天星计划”，在全国各地启动“一城一策”式专项服务，截至今年6月已覆盖全国26个城市，支持近25万家中小企业复工复产。
同样基于多年的产业深耕，京东方在产品与工艺研发、供应链管理、生产、制造、销售与运营管理、信息化体系建设和数据运营与管理等领域积累了非常丰厚的行业经验和knowhow，拥有超过1000个专业平台，并且现在把它提炼总结出来，再结合行业趋势，在去年5月份正式推出京东方的工业互联方案。该平台能够为合作伙伴提供包含研发、供应链、制造、运营在内的全方位支持。在一个案例中，京东方通过其工业互联网平台帮助某工厂，成本降低了20%以上，整体生产效率提升25%以上，整体的交付能力将提升30%以上。京东方凭借其在半导体显示器件领域的运营经验和理解，以及在显示、传感器、大数据、AI等方面的技术积累，将为众多行业合作伙伴提供智慧传感交互、定制开发、营销运营等商业模式创新支持。
“海信在内部常说一句话，大企业就要顶天立地。大企业要积极投身到数字化融合升级中，用自身发展助力上下游实体企业。”孙建勋介绍，海信所从事的家电产业产值大、产业链长，上下游配套和关联企业众多，仅在青岛一地就直接关涉到300多家上下游配套企业。海信积极发挥“链主”企业的主动性，为山东和青岛本土核心产业的发展做“加法”。利用已有的数字化优势和在智慧家庭、智慧社区、智慧城市领域深耕20余年的经验，手握近2万件新基建相关专利，海信正在助力青岛成为全球首个全业态、全场景、全智能的“智慧新生活之城”。
中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才认为，做强实体经济，横向降本增效、纵向提质升级，这不仅需要实体产业在转型中提升价值链，也需要数字技术与实体经济深度融合催生的新型实体企业来“助攻”。京东本质上是一家新型实体企业，“以实助实”的举措切实提高了全要素生产率，为业界提供了值得借鉴的经验。新型实体企业不断涌现，将推动政策与制度创新，为实体经济高质量发展做出贡献。
实体经济强则国强。面向未来的全球化竞争格局，国内实体企业正在搭上产业数字化快车，实现产业的转型升级与生态共建。以数字技术与能力武装起来的中国新型实体企业，将与产业生态共同成长，成为推动中国经济高速、高质量、可持续发展的澎湃动力。
本文源自金融界网