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中国银行义马市千秋路支行个人理财业务营销策略研究(中国银行今天金价多少一克_中国银行每日金价查询表)

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【摘要】: 我国经济总体水平的连年持续提升,人民的收入也随着大幅增加,由原来的无钱可理变为有钱可理。国内商业银行为适应人们的日益增长的理财需要,在原来的储蓄业务基础上开发各种个人理财产品,大力拓展个人理财业务。经过多年的发展,个人理财业务迅速扩张呈现良好发展态势,当之无愧的成为商业...
【摘要】: 我国经济总体水平的连年持续提升,人民的收入也随着大幅增加,由原来的无钱可理变为有钱可理。国内商业银行为适应人们的日益增长的理财需要,在原来的储蓄业务基础上开发各种个人理财产品,大力拓展个人理财业务。经过多年的发展,个人理财业务迅速扩张呈现良好发展态势,当之无愧的成为商业银行重要的利润增长点,并为其他各种金融业务提供了良好的客户基础。不过我们要清醒地看到,商业银行的个人理财业务面临众多挑战,如支付宝、微信等非商业银行推出的金融产品疯狂抢夺理财市场,同时还有为数众多的外资银行也加入了个人理财市场的争夺中。在这场激烈的个人理财市场争夺战中,如何占据领先位置,不断提高市场占有率,是目前各大国有商业银行迫在眉睫要解决的。作为国有四大银行之一的中国银行,千秋路支行做为中行旗下的一个经营性支行网点,唯有不断进行创新和探索,根据网点经营现状,结合目前的营销环境分析,在营销策略和方法上下功夫,制定并实施科学有效的营销策略,才能促进其个人理财业务不断登上新台阶,打造银行发展新的增长极。本文以服务营销7P理论为指导,运用文献研究方法梳理借鉴前人的研究成果,为写作思路的形成及论文整体框架的构成打好基础。具体写作中,运用调查问卷法重点对中国银行义马市千秋路支行个人理财业务营销策略现状进行了分析,找出产品存在同质化严重、定价上产品不具备优势、营销渠道方面存在网点渠道和分销渠道需要提升、促销方面费用不足效果不明显、人员方面对客户和理财人员存在的问题进行了总结、服务过程中发现流程不够健全且赠品服务要加强、有形展示方面忽视服务有形化和理财环境需要改善等问题,从并逐一进行分析找出了原因;而后从宏观、中观和微观层面,详细分析了中行义马市千秋路支行金融发展面临的环境,找出了优势、劣势、机会和威胁。根据以上的营销策略现状和发展环境分析,针对性地提出了市场细分策略和产品策略、定价策略、营销渠道策略、人员策略、服务过程策略、有形展示策略等,真正化服务为销售,不断提升销售业绩,为银行的健康快速发展助力。并针对以上提出的个人理财业务营销策略,制定了5条保障措施,分别是网点综合改造升级、完善激励机制、构建专业队伍、建立定期服务检查制度、技术系统保障等,为第五章提出的营销策略的实施提供保障。为中行义马市千秋路支行个人理财业务营销工作的具体开展,提供有效的参考意见和建议。最后,简要总结研究结论,指出下一步需要改进的地方和努力的方向,为客户提供卓越舒心的理财服务。

1.四大银行金条价格是多少?

2.为什么中国银行黄金比工行便宜

中银吉祥金 中国银行第一款自有品牌实物贵金属 投资类中银吉祥金金条,价格挂钩上海黄金金价 实物贵金属(黄金)行情。Au100g 336.00元/克 Au99.95 335.00元/克 Au99.99 335.00元/克 中银吉祥金实物贵金属每天每月每时都有波动。实物贵金属(黄金)行情报价仅供参考,具体请以实际交易时的报价为准。估计现在3300元左右

四大银行金条价格是多少?

总的来说,四大银行金条价格,农业银行是最为便宜的,但并没有很大的差别。需要提醒大家的是,金条价格是不断变化的,上述价格只供参考,具体以银行公布的数据为准。此外,不同支行网点的出售价格也有差异。

四大银行金条价格分别如下:

1、建设银行(建行金):约合为348元/克。

2、工商银行(如意金):约合343.38元/克。

3、农业银行(传世之宝):约合342.28元/克。

4、中国银行(中银吉祥金):约合345.17元/克。

买金条,需要关注当天金价和手续费,和回购价格。有调查显示,通过银行推出的理财服务购买黄金最合适,而如果要想着回购,黄金商场的手续费要比银行低出一半多。综合目前黄金商场的数据,目前投资金条、也就是实物黄金的手续费从每克2元到10元不等。不过,凡是此类低手续费的投资金条都有门槛限制,比如某黄金投资金条最低手续费为每克加价2元,但前提是要进行为期半年的“延期保管”。

1、建设银行 建设银行自有金条品品牌为“建行金”,包括50g、100g、200g、500g、1000g、2000g等多种金条规格。 目前建行银行金条出售价格为348元/克,金条回收价格为327.5元/克。这个价格仅具有参考价值,因为金条价格会不断变化,而且不同支行网点的出售价格也有差异。 不过从参考报价可以看出,建行金的报价与黄金市场报价是不一致的,建行金的报价会在国际、国内金价基础上有所加点。

2、工商银行 工商银行自有金条品牌之一为“如意金”,以如意金条50克为例,目前工商银行官方公布的出售价格为17169.00元,折算下来为343.38元/克。 此外,工行还有出售其他主题类型的金条,例如猪年金条,50克猪年金条到手价为17402元,折算下来为348.12元/克。

3、农业银行、中国银行 农业银行的自有金条品牌为“传世之宝”,包括20g、50g、100g、200g、500g、1000g等规格,材质为Au99.99。 中国银行的自有金条品牌为“中银吉祥金”,中银吉祥金规格较多,从10克到1000克不等。 目前农业银行和中国银行的金条价格需要到具体网点咨询,官方并没有公布参考售价。不过从建行和工行报价来看,价格预计也在340至345元每克左右。

为什么中国银行黄金比工行便宜

实物黄金是普通老百姓进行黄金投资的主要方式,因为黄金饰品溢价高,不适合投资,因此很多人会选择到四大银行购买金条,那么四大银行金条价格是多少呢?下面就和我们一起来了解一下。

1、建设银行

建设银行自有金条品品牌为“建行金”,包括50g、100g、200g、500g、1000g、2000g等多种金条规格。

建行银行金条出售价格为348元/克,金条回收价格为327.5元/克。这个价格仅具有参考价值,因为金条价格会不断变化,而且不同支行网点的出售价格也有差异。

不过从参考报价可以看出,建行金的报价与黄金市场报价是不一致的,建行金的报价会在国际、国内金价基础上有所加点。

2、工商银行

工商银行自有金条品牌之一为“如意金”,以如意金条50克为例,工商银行官方公布的出售价格为17169.00元,折算下来为343.38元/克。

此外,工行还有出售其他主题类型的金条,例如猪年金条,50克猪年金条到手价为17402元,折算下来为348.12元/克。

3、农业银行、中国银行

农业银行的自有金条品牌为“传世之宝”,包括20g、50g、100g、200g、500g、1000g等规格,材质为Au99.99。

中国银行的自有金条品牌为“中银吉祥金”,中银吉祥金规格较多,从10克到1000克不等。

农业银行和中国银行的金条价格需要到具体网点咨询,官方并没有公布参考售价。不过从建行和工行报价来看,价格预计也在340至345元每克左右。

以上关于四大银行金条价格是多少的内容,希望对大家有所帮助。温馨提示,理财有风险,投资需谨慎。

每日金价不一样。

以今日工行、建行和中行的纸黄金价格为例进行比较。

1、工行纸黄金报价228.92元/克,中行纸黄金报价229.23元/克,建行纸黄金报价229.06元/克。

总结:工行的纸黄金价格比其他银行的纸黄金价格要低。

扩展资料:

银行买的金条每克价格比在首饰店里黄金价格便宜原因有以下:

1、银行销售的黄金只能做投资用,不能换饰品,因此价格相对便宜。投资性金条的购买者主要出于投资和收藏目的,一般选择低位时买入。

2、赎回方式上也不同。主要是回购价格,手续费等。市场不但不是每家银行和金店都提供金条回购业务,而且大多数银行都只回收自家销售的黄金。

3、金店把金条当做物品来卖,实体运营成本高,利润来自实实在在的金条。银行赚的是金条投资的溢价价值,去银行买金条实际上是借金条的壳做的投资理财服务。

4、金店主要做的是加工,银行主要是金融机构,金子不是装饰品,不需要加工费。扩展资料黄金投资者不仅要注重金价的波动,还要注意买了之后能否卖得出去。据记者了解,目前,市场不但不是每家银行和金店都提供金条回购业务,而且大多数银行都只回收自家销售的黄金。目前,招商银行的投资金条价格最低,为345元/克,但是招行也是极少数不提供黄金回购业务的银行。中国银行、农业银行、工商银行、建设银行以及交通银行等虽然提供回购业务,回购价格多为上金所当天黄金现货价格下浮15元左右,但上述银行都只回购本行出售的金条。在银行购买投资金条,并由同一家银行进行回购是最节省投资成本的方式,但各家银行的出售价格和回收价格却略有不同。

新消费主张/cici丨作者

资管新规实施以来,理财产品净值化转型持续推进,“预期收益率”逐步退出,转而由“业绩比较基准”替代,一步步打破银行理财的刚性兑付。在这种情况下,业绩比较基准设定及业绩达标率(实际收益率是否超出业绩比较基准)成为衡量理财公司收益能力的重要参考指标。

汇华理财作为国内首家外资控股的合资理财公司,在2020年成立后,凭借(3.040, -0.02, -0.65%)充足的产品销售、客群维护基础以及高业绩比较基准设定火速出圈。2022年后,公司旗下理财产品纷纷交出成绩单,在22个到期理财产品中,仅有5个产品客户实际收益率超出业绩比较标准,业绩达标率不足25%,远不及投资者预期。

除此之外,我们发现,中国银行在代销过程中,仍存在混淆业绩比较基准概念的行为,疑似试图凭借高业绩比较基准设定获客。

背靠中国银行:汇华理财产品通过高推荐序位

高业绩比较基准设定火速出圈

汇华理财成立于2020年9月,是由东方汇理资产管理公司和中银理财有限责任公司在上海合资设立的理财公司,是我国第一家外资控股的合资理财公司。

从汇华理财股权结构来看,外方股东东方汇理资管出资比例为55%,中国银行全资子公司中银理财出资比例为45%。

(资料来源:天眼查)

在产品布局特点上,汇华理财以“固收类为主,混合类为辅”的净值型理财产品体系为主,目前已成功发行了汇理、汇嘉、汇裕、汇诚、汇华纯债、汇泽六大产品系列,涵盖多策略增强、固收增强、中国绿色发展等多个主题。

(资料来源:公司官网)

背靠中国银行,汇华理财的产品在销售渠道上具备了得天独到的优势。一方面,汇华理财同中银理财一样成为中国银行理财产品的供给主体;另一方面,中国银行也自然成为其理财产品代销机构,为其提供充足的产品销售和客群维护基础。

通过下图我们也可以看到,在中国银行手机客户端中理财推荐排序中,无论是在优选理财列表还是稳健类理财列表,汇华理财的相关产品均位列其中。

(资料来源:中国银行手机银行客户端 理财推荐页)

同时,该榜单重点突出了业绩比较基准,在优选理财推荐表中,汇华理财的业绩比较标准高达4.35%,位列第一;在稳健理财推荐表中,汇华理财369天相关理财产品业绩比较标准为4.35%、1107天相关理财产品业绩比较标准为5.55%,均处于产品列表中同期限最高水平。

中国银行鼎力推荐、给予汇华理财相关理财产品高推荐序列、被冠以“首发热销”的宣传,再加之高业绩比较基准设定,汇华理财在成立后较短的时间内就获得了广泛的关注,多款理财产品发售后售罄。

除此之外,背靠中国银行的汇华理财在开拓其他商业银行的代销渠道上也具备了一定的优势。2022年3月,汇华理财与交行签订了《理财产品代理销售合作协议》。汇华理财开始委托交行在交行及其分支机构渠道向投资者推介、销售汇华理财发行的理财产品。

打铁还需自身硬,背靠中国银行和东方汇理资管两颗大树,汇华理财虽然在产品销售上有了得天独厚的优势,但是最终能否长期吸引文件投资者,实现中国银行客户群体的有效转换,还需要自身收益能力的支撑。

然而,从汇华理财目前22个到期的封闭期为1年左右的固定收益类产品业绩表现来看,众多汇华理财投资者或将大失所望。

业绩达标率不足25%  

同期多家理财公司100%达标

在资管新规、理财新规实施后,银行理财产品净值化转型持续推进,到2022年一季度,净值化理财产品规模占比已提升至94%。在理财产品收益率展示方式上,以往的“预期收益率”逐步退出,转而由“业绩比较基准”替代,同时增加了“业绩比较基准”更具体、完整的计算说明,一步步打破银行理财的刚性兑付。

因此,业绩比较基准、业绩达标率成为投资者申购银行理财产品的重要参考指标。业绩比较基准作为每只理财产品在成立之初,为自己定了一个“及格线”,到期后,投资者可通过比较业绩比较基准和实际回报率可以衡量理财发行机构资产管理水平、业绩是否达标等。

从业绩比较基准角度看,汇华理财汇理封闭固定收益类一年期理财产品的业绩比较基准设定基本在4.3%-4.4%之间,处于行业较高水平。同期,农银理财最低持有期360天相关理财产品的业绩比较基准设定在3.85%-4.1%之间。从业绩比较基准来看,汇华理财的目标设定还是相当吸引投资者的。

然而,从业绩达标率来看,汇华理财汇理封闭式固定收益类理财产品却令投资者大失所望。

截至7月20日,汇华理财发行的汇理系列理财产品,已有22个产品到期,已到期的产品期限以12个月为主,风险等级均为PR2(中低风险),业绩比较基准在年化收益率4.3%-4.5%之间,目标人群为中等期限、追求稳健回报的投资人。

在这到期的22个产品中,仅有5个产品的客户实际收益率达到业绩比较基准,有17个产品未达标,业绩达标率仅为22.73%。在未达标的17个产品中,甚至有12个产品的实际收益率低出标准1.5个百分点,一款产品名称为“汇华理财-汇理封闭式固定收益类理财产品 2021 年 022 期”的理财产品,设定的以及比较标准为4.35%,而客户最终实际收益率仅为1.80%。

对于理财产品大面积不达标的状况,我们以投资者的身份咨询了汇华理财相关客服人员,客服人员表示,“确实存在此状况,主要是受2022年3月-4月股市动荡的影响。”

然而通过中国理财网到期理财产品清算公告可见,理财产品大面积不达标并不是行业共性。以同样经历了3-4月股市动荡的徽银理财、龙银理财为例,公司相关理财产品2022年5月后到期理财产品的达标率均为100%。相比之下,汇华理财14.29%的达标率属实难以令投资者信服。

除了达标率极低之外,汇华理财相关理财产品还频频破净(理财产品净值跌破 1 元),不少投资者出现持有期间亏本金的状况。其中,在知乎平台上一则“汇华理财靠谱吗?”的问帖中,有不少网友表示不靠谱,持有期间出现亏损的状况。

(资料来源:知乎平台“汇华理财靠谱吗?”相关问答)

综上,无论是频频破净还是达标率低,汇华理财的收益能力堪忧,更谈不上其自身标榜的“稳健”了。

中国银行代销过程中混淆概念

“业绩比较基准”成汇华理财画饼工具?

资管新规实施以来,《理财公司理财产品销售管理暂行办法》要求展示“业绩比较基准”,要讲清楚“方法论”,要有理有据,避免误导投资者,防止投资者错把“业绩比较基”准当成预期收益。

然而,目前还是有相当一部分个人投资者还是将“业绩比较基准”和“投资期限”作为购买理财产品的主要参考依据。同时,还有部分银行在客户咨询时还是将“业绩比较基准”解释为“预计收益率”,歪曲“业绩比较基准”的本意。

当我们以投资人身份向中国银行人工客服资讯汇华理财一汇理12月封闭2022017的理财产品时,人工客服人员表示页面展示的“业绩比较基准”即为“预计收益率”,扭曲了“业绩比较基准”本意。同时,该理财产品的产品档案中,并未详尽展示业绩比较基准的测算方法,难以令人信服。

(资料来源:新浪财经上市公司研究院)

中行在代销过程中出现的一系列问题,是否违反了《办法》中要求“展示业绩比较基准,要讲清楚方法论,要有理有据,避免误导投资者,防止投资者错把业绩比较基准当成预期收益”的规定呢?而这或又导致理财子公司在设定业绩比较基准时过于激进,通过设置较高的业绩比较基准给投资者“画大饼”,而其实际收益率不及业绩比较基准,达标率低。

通过以上,我们或许不难理解为何如此多投资者看重汇华理财相关产品的高“业绩比较基准”投资,却又失望而退了。汇华理财是否在测算业绩比较基准时,是否过于激进,仍有待进一步观察。

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