经商的哲理故事

经商的哲理故事（共12篇） 从前，有一个很有钱的富翁，他准备了一大袋的黄金放在床头，这样他每天睡觉时就能看到黄金，摸到黄金。 但是有一天，他开始担心这袋黄金随时会被歹徒偷走，于是就跑到森林里，在一块大石头底下挖了一个大洞，把这袋黄金埋在洞里面。隔三差五地，这个富翁就会到森林里埋黄金的地方，看一看、摸一摸他心爱的这袋黄金。 有一天，一位歹徒尾随这位富翁，发现了这颗大石头底下的黄金，第二天就把这袋黄金给偷走了。富翁发觉自己埋藏已久的黄金被人偷走之后，非常伤心，正巧森林里有一位长者经过此地，他问了富翁伤心欲绝的原因之后，就对这位富翁说：“我有办法帮你把黄金找回来!” 话一说完，这位长者立刻拿起金色的油漆，把埋藏黄金的这颗大石头涂成黄金色，然后在上面写下了“一千两黄金”的字样。写完之后，长者告诉这位富翁：“从今天起，你又可以天天来这里看你的黄金了，而且再也不必担心这块大黄金被人偷走。” 富翁看了眼前的场景，半天都说不出话来... 别以为这个长者的脑袋有问题，因为在长者的眼里，如果金银财宝没有拿出来使用，那么藏在洞穴里的一千两黄金，与涂成黄金样的大石头就没什么两样。 如果你对守财奴、或是只知道死守着钱在银行、不肯善于利用的人，讲了一大堆投资理财的观念还是没用时，不妨换个方法，讲个这样的故事给他听，一定会立刻见效! 大家都知道犹太人是最有生意头脑的民族，在美国，从银行、科技、铁路运输，到房地产、保险等产业，都有犹太人的集团势力，犹太人在商场上的影响力已经扩及到美国的政坛，连历任的美国总统也要对犹太人敬畏三分。 为什么犹太人这么会做生意?除了天生的民族特性之外，犹太人的家庭从小就会对他们的小孩灌输金钱理财的观念，如果遇到艰深难懂、或是平淡无趣的理财观念，犹太人 的父母就会举各种故事做例子，开启孩子们好奇求知的理财欲望，难怪犹太人个个都很精明。 就像犹太人一样，“听故事学理财”是一个很好的学习投资理财的方法，一个幽默风趣、寓意动人的故事或是自然法则，绝对比长篇大论的投资理论，更能让人对金钱理财的学问心领神会，而且永久不忘。 犹太人的智慧历史经商故事，发人深省，成功财富网认为，赚钱还真得学习犹太人! 15岁开始，黄如论开始尝试各种小生意。一晃过去了，黄如论的辛苦和忙碌没有给他和家人的生活处境带来根本性变化。1986年，35岁的黄如论只身去往菲律宾淘金。 熟悉黄如论家史的人说他曾在菲律宾做过一些时日的“编外生意”，筹得一些资本，终于在1991年小有所成。接着又在香港创办了远岸发展、至昌发展有限公司。后来，以香港为中心，陆续将投资触角伸向新加坡、马来西亚、西班牙。 1991年3月，黄如论以归侨身份，带着赚到的第一桶金回到家乡福建。当时，南方的房地产业迅速发展，尤其写字楼、商场等商业物业异常火爆。福州旧城改造是黄如论的第一个契机，没有太多的犹豫，他就成立了福州金源房地产有限公司，动用全部资产与地方合作开发写字楼：国泰大厦。初次试水就获得暴利，黄如论欲罢不能。 接下来的三年，金源又建设了乌山大厦、金源广场等项目，并将发展重心从写字楼转向住宅，又分享了住宅市场增长带来的利润。 连续的成功让黄如论获得了大量资金，也坚定了他完全利用自有资金滚动开发的原则。“这样能够避免贪大求快”，黄如论告诉手下。不仅如此，黄如论还努力构造上下游供应链，一切自给自足：1994年，金源介入了装修、物业管理、混凝土、建筑、石材等产业，进一步降低了采购和开发成本。这一年，黄如论将旗下10个公司重组成福建金源集团，管理长江以南的业务。 8月，黄如论走出福州来到北京。因为不熟悉，只能跟着当时的市场做。对于外地开发商来说，亚运村的位置比较安全。当年11月，他们拿下位于亚运村奥体东门附近一块2.8公顷的土地，开发世纪嘉园。 如果当时黄如论“入乡随俗”，通过卖楼花的方式运作，他的世纪嘉园可能不会有日后的红火。黄如论认为市场上存在的问题本身就是商机：“卖楼花带来的毛病太多，很多开发商手续不全就急着卖房，最后资金衔接不上就‘被迫’骗人，这种情况下，现房更能获得买家的信任。” 先盖住宅，再依托住宅做商业配套;商业配套反过来激活住宅的人气，提升区域价值，为下一步更大体量的住宅及高级商业配套做基础。整个过程黄如论基本是滚动式前进，上一步成为下一步的借力，以保障每一步都不至于太冒险。事实也确实如此，现房销售让黄的金源集团一举跃上竞争舞台。12月，16万建筑平米的北京世纪嘉园正式准现房销售，几乎是一扫而光，一年时间就卖掉了80%，现在已经全部售完。平均售价每平方米8500元的世纪嘉园给金源带来了十分可观的收益。 世纪嘉园还只是小试牛刀，黄如论的跟进战略让更多的人吃惊：世纪城以及以后的很多项目，将黄如论聪明的销售策略发挥到极致;并且一步步将黄如论极其家族，塑造成了一个商业上成功的富豪和公益领域的大佬。 热心慈善，聚财有道，散财亦有道 熟知黄如论的人都知道，其被人所称道，并不是因为他的财富，而是因为他的乐善好施。黄如论说：“我出生于福建连江一个小渔村，小时候家境贫寒。为了养家，刚读到小学六年级就被迫辍学，丧失了继续念书的机会。1986年，我只身前往菲律宾。记得那时候没有知识的我在异国他乡寸步难行，因为不懂英语，进出海关面对全是英文的卡片我非常尴尬。从那时起，我就发誓，如果有一天我飞黄腾达，一定不能让我的孩子没有文化!” 如果说企业家的慈善仅仅是带有商业符号的做秀，但对于黄如论而言，则是自己人生不断提升和追求品质的过程。 黄如论一直坚定地认为他的成长得益于父老乡亲的滋润、养育和关爱。因此他在富裕之后，乐于回报社会，特别是乐于回报养育他的故土和父老乡亲。“我是农民的儿子”，黄如论对自己曾经的艰辛生活念念不忘，“从小在农村长大。农村很苦，我们从低层走到高层，就知道低层的痛苦。今天事业有所成功，对这些人就更加同情，很简单。” 福布斯发布的中国慈善榜榜首黄如论，同样成为胡润慈善榜•单年子榜的第一名。这也是胡润和福布斯发布排行榜以来极为罕见地出现冠军为同一人的现象。 生命的根本在于追求品质人生，年轻与活力的家族 如果说企业家的慈善仅仅是带有商业符号的做秀，但对于黄如论而言，则是自己人生不断提升和追求品质的过程。 黄如论由衷地表示，自己在年底回老家在公园散步时，有时会看到八十多岁的老人坐在轮椅里，由别人推着。“看到这些，我就会想到如果我到了八十多岁，也需要别人照顾的时候，我会是什么心情?时间的流逝，是人类无法抗衡的，但是，我觉得一个人创造的波澜壮阔、为世人认可的事业，必将突破个人的生老病死，获得永恒的价值。所以，我认为人生的意义和价值在于道德的长度和良知的宽度，而这种有品质的思想，才能成就有品质的人生。” 黄如论的感悟也深深感染着自己的家人。其大儿子黄涛，办公室里就挂着黄如论亲笔写的横幅“梅花香自苦寒来”。据说黄涛在厦门大学念书时，有一天他生了病，很不舒服，就打电话让父亲派车去接，结果被严词拒绝了。 “我不希望他从小就娇生惯养，失去自我奋斗的志气。现在儿子长大了，已经在公司任职，但是我对他的要求只会更加严格。我到各地出差，就把他带在身边，详细地给他实地讲解，把我的经验传授给他。” 目前黄如论把四个孩子都安排在公司管理岗位上，他的兄弟姐妹乃至兄弟姐妹的孩子也都在公司工作，目前黄如论的大儿子黄涛是世纪金源集团副总裁。多年来，黄如论一直有意培养着黄涛，他要把自己的“本事”全部传授到儿子手中，黄涛在很小时候就经常被叫去列席公司会议。黄涛在22岁大学毕业后进入自家公司时，是从最基层干起的，几年的基层锻炼让他熟悉了施工、装修、销售等房地产的各个环节。也许是黄如论的影响，黄涛平时也行事低调，不好张扬，平静谦和。 黄如论50多岁了，比公司很多管理干部的年龄都要大，但一直努力接受新事物，不断提升思维质量，以求形成极具可行性的企业发展新思路。 “我对时尚潮流也比较敏感。”黄如论说，甚至从 80后一代青春情感和奋斗历程的电视剧，感受到年轻人的朝气，捕捉新事物新思路的感召。” 为钱走四方 为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙, 贩进卖出, 而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家, 这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场, 这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系, 做成了一笔又一笔的大大小小的贸易, 只要和犹太人做生意, 谁都是朋友。营销也需为钱走四方, 在当今全球化背景下, 营销应该以全球为市场配置资源, “做四方的生意, 赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心, 如进军国际市场, 在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。 78:22法则 7 8:2 2法则是一个自然法则, 如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业, 基本上占了约78%的生活消费, 因此, 犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面, 尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱, 女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在, 如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等, 因此, 在营销活动中, 应该实施大客户营销战略, 以客户价值为基础, 把握重点产品和重点客户, 从而提升营销的效率与效益。 节流更需开源 财富是赚来的, 而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚, 是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入, 开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等, 当然, 也需要节流, 在营销活动过程中, 强调效率和效益, 一方面要制止浪费, 另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。 惜时如金 犹太人经商格言中, 有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言, 既是关于赚钱的格言, 又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”, 是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来, 时间就是生活, 时间就是生命, 时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间, 它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下, “快鱼吃慢鱼”, 因此, 营销活动需要快速反馈, 争取竞争的主动权, 以变制变, 不断动态调整。 靠信息抢占先机 商场是个机会均等的地方, 在相同的条件之下, 谁能捷足先登, 抢占先机, 先发制人, 那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中, 同样需要不断分析市场资讯, 靠信息抢占先机, 快速制胜, 如需要对宏观环境 (如政策、法律、自然、科技、政治等) 的分析, 需要获取竞争情报, 需要快速出击把握市场机会, 需要对竞争者分析和消费者分析, 获取相应的资讯, 从而快速行动, 抢占先机。 诚信是根本 犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中, 犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约, 不论发生任何问题, 决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定, 犹太人由于普遍重信守约, 相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力, 因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时, 犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚, 但若是在契约面前, 他们纵使吃大亏, 也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约, 但他们却常常在不改变契约的前提下, 巧妙地变通契约, 为自己所用。 善于整合资源 大型不如小型大型项目运行后，单位成本，技术基础容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。而一般投资者，只要是做民间性质的投资就宜选择投资小，见效快，技术难度系数低的投资项目。 重工不如轻工重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长，耗资多，回收慢，一般不是民投资本角逐的领域。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特别适合民间资本。 用品不如食品民以食为天。食品市场是一个十分庞大而持久不衰的热点，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。 男人不如女人西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市场调查表明，社会购买力70％以上是掌握在女人手里，女人不但掌握着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是由女人直接消费的。市场目标对象定向女人，你会发现有更多的机会。 大人不如小孩中国的儿童消费市场很有特色，儿童用品包含了儿童成长不同时期的消费需求。儿童消费市场大，随机购买性强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资是一种富有生命力的选择。在中国，满足了孩子的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。 多元不如专业品种丰富，大众买卖，这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势，如近年闻名遐迩温州小商品市场、义乌服装市场等，无不红红火火。 做生不如做熟俗话说“隔行如隔山”，投资自己一无所知的行业，需要特别慎重。例如，你打算投资生产冷冻食品，就应该对冷冻食品的市场行情、原料的进货渠道、品质及产品的销售渠道等了解透彻，而且要深入学习，弄不好要付出昂贵的学费。选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，知道为什么商品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的要求，知道市场发展的方向，就能够做出正确的判断与决策。 无论在国际还是国内，信用是发展变化的。受到一个人所处的时代、知识和经验的影响，并随之发展和变化的。 以我们国内为例，有关调查资料显示，在经济转轨初期，人们对信用是不屑一顾的。很多企业家对缺斤短两和不实广告是持容允态度。 结果，假冒伪劣泛滥成灾;到上世纪90年代末，企业开始推出“三包”服务，因为他们认识到了，靠搞假是行不通的。 这是第二个阶段;到现在，人们认识到市场经济不只是一种法制经济，而且是一个信用经济。东菱电梯主动实行召回制度，花200万元买诚信，就是一个最好的例证。它说明我们的企业界已经开始重视信用，开始思考信用，并着手规范信用。杭州把今年作为信用年。海南省通过地方立法推行召回制。 温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。 “适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”一位温州商人这样说，他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，每天都想着怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。有了这种适应能力，温州的产品才具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。 但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，对自己来说是失败，对别人来说是笑话。 或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓。不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。 运动战和阵地战交替 温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。正因如此，温州商人在全国分布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。 最初他们以手工为主要谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个散兵游勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，于是纷纷开辟新的商场或商品集散地。 每到这时，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。 温州人攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。 不在一棵树上吊死 温州老板有个特点：年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转“枪口”投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。 叶世光是1995年到南京投资的，当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是要在需求和市场的空当和矛盾中发现新的经济增长点。 就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难以租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住。几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。 拼抢速度 1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？” 两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。” 也许美国人有“不去白不去”的心思，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交！温州人如法炮制，又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。 温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。 不贷款也能做生意 温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元／公斤，而在温州却只卖1900元／公斤，旁观者傻了。明摆着赔本买卖，温州人是图热闹还是图好看？这样一来，由于价格关系，东北没有形成参茸市场，反而在温州形成了全国专业市场，何等奇妙！ 温州老板做参茸生意，一般第一次订货，开口10吨，一手交钱，一手交货；关系熟了后，先付20%~30%的定金，卖掉货后再交钱；关系铁了后，往往不用交定金，来年再付，东北老板觉得铁哥们迟一年无所谓。温州老板与东北老板的看法正好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。 他们的一般做法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的这一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰。这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。 跟仇敌也照样做生意 听到温州人论友谊，一温州人对一北京人说：“我一眼就看出你是个可依赖的人，我相信我们会成为朋友。”接着就是具体的帮助内容。北京人说：“你听见了吗？这就是温州人，跟你做朋友是看上你有用。” 温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特……总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的。 温州人不爱炒股，对此上海人很是不明白。《解放日报》曾把“温州股票不热”当新闻。一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人，超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头。可是，唯独对股市避而远之。尤其是那些“大款”，投入资金“炒股”的更少。这问题到了温州人这里，解释极为简单：不熟不做、不实不干。 温州人如果跟人吵架闹翻了，又觉得这人够朋友，会很“务实”地化干戈为玉帛。 做事情从功利出发，而且毫不掩饰，这便是温州人。 跟北方人一样义气 凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气，这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的人文与个性特点。它大约来自于海风的吹熏吧，温州面对东海。 温州人穿着良好，饮食讲究，腰板挺直，笑声爽朗。与人做生意时，这综合的因素往往给对方以极大的好感与信任。而温州人或采用薄利多销的方式，或大大让利的手法，或今天吃亏明天或许能收回的聪明气量，使他们在商场上屡屡得手，意气风发。 徽州商界的大姓如汪、程、江、洪、潘、郑、黄、许诸氏，扬州莫不有之。徽商之所以成为明清时期大的商人集团，和其在扬州的商业活动有极大的关系，也可以这样说，徽商的发家就是从扬州开始起步的。 商业的地利引来了徽商，云集的徽商造就了扬州的繁华，很快，扬州就因金粉之地而扬名全国。于是、扬州成为天下富豪的向往之地，于是、就有了“腰缠三万贯，骑鹤下扬州”的诗句。 从地域的角度看，扬州的兴盛，是商人们独壁蹊径，择地治生的经典之作，明清时期兴起的商帮，也就是几个地方的大商人集团，他们的经营大多不在本地，都是外出经商，到那些利于商业发展的地方去，所以当时凡是物产丰富、交通便利之地，都有各地的商人们在那里。于是、就有了北方的天津卫，东方的青岛港，上海滩，江南的大苏杭，南京的秦淮河，广州的十三行这些全国性的大商埠的出现。 从某一个地区的经营的地段看，每一个商人，在决定经营战略时，也无不以场地的选择作为兴业的第一要务：货场、要选择交通便利的地方;商场、要建在人气密集的地方;地产、要选择城市延伸的方向，这些，都是商家独壁蹊径，择地治生经商原则的应用。 中国现代经济复兴的成果，就是国家府明智地把握了独壁蹊径，择地治生这一商家必须遵循的规律，首先开辟与港澳毗邻的深圳作为经济特区，破天荒地在计划经济时代，为深圳经济特区制订了一系列有利于市场经济的政策，创造了一个优于其他地区的客观环境，吸引全国的商家云集深圳，使深圳经济飞速发展。随之，国家又开放沿海地区作为经济特区，刺激了沿海地区的经济发展。 有了经济特区成功的经验，国家更加注重交通，能源等基础设施的建设，为国家重点发展区域提供强有力的硬环境支撑，同时从理论上确定了社会主义市场经济，冲破了计划经济的束缚，极大地解放了生产力，软环境也得到了极大的改善，使国民经济得到快速、健康地发展， 各地政(蟹)府也运用独壁蹊径，择地治生这一商家必须遵循的规律，筑巢引凤，在全国掀起了一轮地域性的经济开发区，大型物流批发市场建设的热潮，刺激了地方经济的发展，于是、就诞生了数以千计的开发区和浙江义乌小商品批发市场，广州、石狮服装批发市场，河北白河物流园区，郑州东建材物流商圈这样全国性的物流园区。 春秋末年以来, 随着“工商食官”制度的瓦解, 工商业得到了快速发展。一方面统治者推行“重农抑商”政策;另一方面人们舍本逐末、经商逐利的潮流在发展, 很快出现了各阶层普遍经商的现象, 并促进经商哲学的形成。 《汉书·食货志》记载:“圣王域民, 筑城郭以居之, 制庐井以均之, 开市肆以通之, 设庠序以教之;士农工商, 四民有业。”还规定“四民分业”“不得杂处”, 可见, 当时统治者对人民管辖极严。四民分居, 可以防止人们见异思迁, 迁徙他业或兼营他业。但随着春秋末期“工商食官”制度的瓦解, 加以人们认识到“夫用贫求富, 农不如工, 工不如商, 刺绣文不如倚市门”。所以, 战国、秦汉时期出现了各阶层普遍经商的现象。 一、贵族经商十分普遍 西周后期的《诗经》中记有“如贾三倍, 君子是识”。进入春秋战国时期贵族从商的越来越多。孔子的弟子子贡, 在卫国当官期间从事私营工商业活动, 《史记·货殖列传》记载子贡“学於仲尼, 退而仕於卫, 废著鬻财於曹、鲁之间, 七十子之徒, 赐最为饶益……结驷连骑, 束帛之币以聘享诸侯, 所至, 国君无不分庭与之抗礼。”春秋中期, 商人弦高以贵族隐士的身份从事工商业, 成为一个有名的大商人。秦朝吕不韦原为阳翟大贾, 家累千金, 他运用自己的钱财结交权贵, 后因助秦始皇得王位而被尊为相国, 号称“仲父”。之后吕不韦一面为官, 一面经商, 后来居然“家僮万人”。西汉赵王彭祖经营“榷会”之业, 为商业领域的“经纪”, 其家“入多于国租税, 是以赵王家多金钱。”这些人既为官又为商, 在朝谋权, 在野谋利, 以权谋私, 形成一个特殊的商人团体。 二、专业化的大小商人出现 春秋时期, 越国大夫范蠡弃官经商, 用“计然”之策游于江湖, 被称为“陶朱公”。他“治产积居, 与时逐。”“十九年之中三致千金。”加以后代努力, “遂至数万”。战国白圭“乐观时变”“人弃我取, 人取我予”, 被后世称为“师祖”。另外还有乌氏倮、巴寡妇清等。汉时专业大商人更是大量出现。蜀卓氏“富至僮千人”, 程郑“富埒卓氏”, 宛孔氏“用铁业为业”, 鲁人邴氏“以铁冶起”, 奇人刁间使虏奴“通渔盐商贾之利”?除了这些大商人, 还有一些专业化的小商人。“工商食官”体系裂变以后, 官府控制的百工、商贾趁机摆脱了官家的控制而成为自由的工商业经营者, 他们单独的从事工商业活动, 为商业的多样化和市场的繁荣作出不小的贡献。 三、农民和平民经商如潮 战国秦汉时期“男耕女织”的小农经济形式已初步形成, 但由于气候、地理等因素影响小农生产所得往往难以自给, 所以农民在努力做好农业以外, 还生产一些手工业品以换回自己所缺的生活必需品。加之“农不如工, 工不如商, 刺绣文不如倚市门”思想的影响, 农民经商求利在战国秦汉时形成勃兴之势。《汉书·食货志》记载:“今农事弃捐而采铜者日蕃, 释其耒耨, 冶熔炊炭;奸钱日多, 五谷不为多。”这是当时农民“背本趋末”的真实写照。战国、秦汉时期是第二次城市建设的高潮, 城市的崛起不但为社会增添了数以万计的城市平民, 而且为农业和市民经商提供了便利的条件。这些城市平民“亦工亦商”, 他们或有一技之长, 或走街串巷, 苦心经营。 各阶层的普遍从商, 形成了“天下熙熙, 皆为利来;天下攘攘, 皆为利往”的局面, 进而在战国时就形成了经商哲学。 1.“求利”“趋利”的经商理论 春秋时期人们对商业看法较低, 所以“子罕言利”。而到战国时期已经是“天下熙熙, 皆为利来;天下攘攘, 皆为利往”。求利趋利成为当时人们追求的目标。司马迁还认为“富者, 人之性情, 所以不学而俱欲也。”“趋利如水之走下”。在求富理论的作用下, 农民“背本趋末”, 官僚经商, 读书人“多去文学而趋利”。壮士从军, 不辟刀火;市井少年, 不辟法禁;赵女、郑姬出卖色相……“其实皆为财用耳”。 2. 经商致富的方法 范蠡“治产积居, 与时逐而不责于人”;白圭认为经商要“乐观时变”, 把握时机, 要有“伊尹、吕尚之谋, 孙吴用兵, 商鞅行法”的机变和“人弃我取, 人取我予”的灵活性, 而且还认为商人要兢兢业业方能立于不败之地。 3. 经商是致富的捷径 当时人们认为“夫用贫求富, 农不如工, 工不如商, 刺绣文不如倚市门”。在工农商三业中, 经商才是致富的首选行业, “无才, 作力;少有, 斗智;即饶, 争时。” (《货殖列传》) 老广的经商之道有三条：一是诚实守信；二是共同致富；三是济困助人。有人就此认为他人“傻冒”了。 就说这诚实守信吧，走进老广的店里，你会发现这里的商品上一律都带有“广联专营”的标签，标签上标有单价、电话号码，老广说这样做是为了让消费者买到假冒伪劣商品后好投诉、好退货，也可以让消费者货比三家。有人认为老广这样做搞不好会给自己上套，将来会有找不完的麻烦事。老广是奇台第一个搞个体商品批发经营的人，来来往往进出的货物多，接触的人也多，本来进货应该是哪便宜就进哪的货，可老广不这样，而是哪里的货质量有保证、信誉程度高就进哪的货，质量没把握的货就是再便宜送上门来也不要。进货不比别人便宜，而售价却不会比别人高。商品多，有时出现一点过期货也是难免的，糊里糊涂也就卖出去了。可老广却认真得很，对所有的货他都要定期清点，对过期的货全都要自己销毁。前年进了一批饮料，最后剩8000多块钱的货没卖掉就到期了，结果全都让他倒掉了。本来有好多明明能多挣钱的事，老广却偏不挣。别人说他太傻，而老广却认为挣钱就是要挣得心地坦荡，不能昧了良心。 正是凭了这诚实的“傻”劲，老广经商10年，不仅没有任何消费者找他的麻烦事，反而有不少人成了他的朋友。他的店总是顾客盈门，生意是最好的，不少人买东西舍近求远也要到“广联”。 要说傻，老广还有更“傻”的事。本来他是当地第一个搞个体批发的人，积累了不少经商经验，深知进货和销售上的曲曲道道，本来有好多东西都是应该保密的，可老广偏不。这么多年过去，靠他赊销货物、传授经验和介绍客商等，呼呼拉拉光搞批发的商店就起来了一大批，这些人既成了他的朋友，又成了他的竞争对手。赊销对经商的人来说是很慎重的，最起码不能赊销给那些还款没有保障的人，而老广却常常把货赊给了那些贫困户和残疾人。奇台县五马场青海村有一个叫古丽的牧民，家里一一贫如洗，老广知道了，就给她家捐款捐衣，但还是解决不了根本的问题。后来，老广干脆把货赊给她，帮她在村上办了一个商店，帮古丽脱了贫。奇台县两北湾乡的贾天贵身体残疾，行走只能靠轮椅，穷得娶不上媳妇，10多年前老广就开始帮助他，把货赊给他办起了商店不说，还免费把货送到他的商店里。现在贾天贵脱了贫，成了家，孩子也已经上学了。多年来，老广以赊货、免费送货和帮助经营的方式，先后帮助过10多户贫困户和残疾人，现在大多数都脱了贫，有的还走上了富裕道路。 老广做事“傻”，却常常“傻”得让人感动，也让人敬佩。在近10年中，老广主动向社会进行的各种捐款达1万多元。老广的“傻”也换来了丰硕的收获，他经营的超市先后在县上第一个成为“消费者信得过单位”和“诚信单位”，他盖的超市大楼将在今年9月投入使用，他建立起来的销售网络已经遍布全县各乡镇和邻县乡镇。 胡雪岩的钱庄在太平天国时期存了一位军官的银子，这个军官存银子时既没要存折，又承诺不要利息，当他在与太平军打仗身负重伤弥留之际，拜托一位老乡帮他到胡雪岩钱庄取回所存银两，带回四川老家还债。于是这位老乡到胡雪岩的钱庄去取钱，可是他却没有任何凭据。胡雪岩了解了真实情况后，不仅让其取出了本金，而且按照规定支付了利息。 胡雪岩诚信待客的消息不胫而走，来他钱庄存钱的人越来越多，他的生意当然也越做越好。可见诚信的力量是巨大的。 讲究诚信是著名晋商乔致庸获得成功的重要因素之一。乔致庸的经营理念是“信义利”，他把“诚信”放在第一位，而将“赢利”放在最后，并在自己的经营活动中始终践行诚信理念，维护商业秩序，宁肯失去银子，也不能不讲诚信，坑害客户。 当乔致庸发现包头复字号油坊的伙计在胡麻油中掺假销售之后，他立刻命手下在各处贴出“公告”，凡是买到掺假胡麻油的客户都可以来退油，不仅全额退款，还将掺假的胡麻油以绝低的价格卖给人们当灯油，并严惩了掺假的伙计。此举重新树立了复字号在客户心目中的地位。乔致庸从包头回到祁县之后，立即给刚上任的复字号大掌柜马荀送去了一块匾，上面写着“诚信”二字，意思是要求马掌柜以诚经商。 还有一次，乔致庸冒着生命危险，去武夷山贩茶，命人将一斤的茶砖做成一斤一两装，回来之后，不仅得到客商的欢迎，笼络了买家，也让那些“挑剔找茬”的人无话可说。 乔家的这些举措，在短时期内看的确损失了一些银子，但却赢得了信誉，抓住了商机，从长远看会招来更多的客户，赚到更多的银子。因此，那些损失也只是一笔“广告”费而已，由此招来的生意早已经加倍补偿了损失。 曾有人问华人首富李嘉诚经商成功的秘诀，李嘉诚说：“无他，一字矣——信。”百年老字号同仁堂的店训就是：“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。”这是中国商业诚信的典型代表。 作为商家，应该为消费者提供优质产品或服务，利润则是由优质产品或服务而产生的，可是有些商家却本末倒置，违背诚信操守，弄虚作假，坑害消费者，结果砸掉了自己的生意。请看下面这个真实的例子： 有一对夫妻，下岗后开了一家烧酒店，自己制酒自己卖，也算有条活路。这家的丈夫是个老实人，为人真诚、热情，烧制的酒也好，人称“小茅台”，有道是“酒好不怕巷子深”，一传十，十传百，酒店生意兴隆，常常是供不应求。 看到生意如此之好，夫妻俩便决定把挣来的钱投进去，再添置一台制酒设备，扩大生产规模，增加产量，这样一可满足顾客需求，二可增加收入，早日致富。 这天，丈夫准备外出购买设备，临行之前，把酒店的事都交给了妻子，叮嘱妻子一定要善待每一位顾客，诚实经营，不要与顾客发生争吵。一个月以后，丈夫外出归来。妻子一见丈夫，便按捺不住内心的激动，神秘兮兮地说：“这些天，我可知道了做生意的秘诀，像你那样永远发不了财。”丈夫一脸愕然，不解地说：“做生意靠的是诚信，咱家的酒好，卖的量又足，而且价格合理，所以大伙才愿意买咱家的酒，除此之外还能有什么秘诀?” 妻子听后，用手指着丈夫的头，自作聪明地说：“你这榆木脑袋，现在谁还像你这样做生意?你知道吗，我这一个月赚的钱比你过去几个月挣的钱要多得多。秘诀就是往酒里兑水。” 丈夫一听，肺都要气炸了，他没想到妻子竟然会往酒里兑水，他冲着妻子就是重重一记耳光。他知道这将意味着什么。 从那以后，尽管丈夫想了许多办法，竭力挽回妻子给酒店信誉所带来的损害，可“酒里兑水”这件事还是被顾客发现了，酒店的生意日渐冷清，后来就不得不关门停业了。 这个故事说明商家如果不讲诚信，欺骗顾客，将会被顾客所抛弃，诚信是商家挣钱的基础。 当前社会上出现的一些出售注水猪肉、使用地沟油炒菜、用工业原料生产假药假酒等利令智昏、伤天害理、坑害消费者的商家，可以断言他们不仅生意做不大，而且最终难逃法律的制裁和追究。俗话说“多行不义必自毙”，这些不法奸商做多了伤天害理的事，自然会背上沉重的思想包袱，晚上睡不好觉，白天担惊受怕，精神紧张，这种人疾病也容易找上他们。 有一位长期外逃的被公安部通缉的大毒枭落网后接受刑警的审讯时说：“尽管我逍遥法外多年，但那不是人过的日子，整天东躲西藏，精神紧张，虽然我的钱很多，但不敢去买我所需要的东西，这些钱又有什么用呢，还是被抓住了好，现在总算心里踏实了，可以睡个好觉了。”这段自白很有意思吧?有些人就是这样，没有钱的时候，不择手段去赚钱，有了很多钱而失去了自由后，就觉得自由是最珍贵的，是再多的钱也买不来的。 有钱人会让自己身边围绕的都是有钱人。 顾客开了口，生意快到手。 爱钱的人很难使自己不成为金钱的奴隶。多数人在有了钱之后，会时时刻刻为保存既有的和争取更多的钱而烦心。他的生意越大，得失越重，越难以找回海阔天空的心境。 成功=目标，其他有关成功的定义都只是在解决这句话而已。 当你没有决定要成功时，你就已经决定要失败了。 精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在无时不在。 精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝闭门自锁的公司老板常常会无所作为。 兰叶春葳蕤，桂华秋皎洁。欣欣此生意，自尔为佳节。 没有梦想的人，是最穷的人。 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路 人生意义的大小，不在乎外界的变迁，而在乎内心的经验。 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。所以这些，是我今天亿亿也买不到的。 创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，就要不断学习，把握时机。 尽量挤出时间使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才会有充沛旺盛的精力去面对突如其来发生的各种事情。 精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。对于充满商业细胞的商人而言，赚钱机会无处不在无时不在。 2) 为商之道，诚信是金;信誉至上，规范经营;厚德载物，践诺立行;童叟无欺，恪守信用;见利思义，义利双行;以仁正我，公平竞争;和气生财，持之以恒;人本法根，互利共赢;事业百年，诚信千秋;和谐中国，你我同行! 3) 和谐社会，经营诚信;诚信经营;家家有责，家家有责;人人受益。 4) 商业道德十戒：一、戒商业欺诈，坚持诚实守信;二、戒唯利是图，承担社会责任;三、戒操纵物价，追求公平竞争;四、戒垄断暴利，促进良性竞争;五、戒恶意竞争，决不伤害同行;六、戒窃取机密，保护知识产权;七、戒收受佣金，维护公平交易;八、戒霸王合同，公平对待消费者;九、戒损害环境;与自然和谐相处;十、戒盘剥劳工，与员工共同发展。 5) 以合法为荣，以违法为耻;以诚信为荣，以忘义为耻;以公平为荣，以欺诈为耻;以规范为荣，以违规为耻;以合作为荣，以争斗为耻;以厚德为荣，以奸诈为耻。以文明为荣，以蛮横为耻;以便民为荣，以扰民为耻。 6) 国家需发展，市场要规范;竞争需公平，价格要合理;买卖需诚信，品德要先行;产品需优质，服务要跟上;经营需立法，秩序要维护;事事民为主，生意兴隆又和睦。 7) 经济社会法是根，规范经营诚为本;不欺不诈得民心，诚实守信才会赢。 8) 企业应以诚取信、以信立誉，把诚信经营作为立业之道、兴业之本。 9) 《商贸企业诚信经营字守则》 遵纪守法，诚信商誉;规范管理，信守合同;友好合作，公平竞争;诚信经营，共创共享。 讲求信用，信守承诺;价格合理，环境舒适;诚实有赏，欺诈受罚;充满活力，安定有序。 10) 商务规则：市场贸易，诚信是金;欺诈客户，自毁名声。轻损己利，重害国民;因小失大，业难振兴。商界百业，诸多教训;见利忘义，奸商行径。以义求利，方得民心;百年老店，贵在守信。次莫充好，假不乱真;不短斤两，公道经营。童叟无欺，善待弱人;爱财有道，良知在心。生产经营，莫走捷径;以德兴商，坚守公信。遵照合约，忠实履行;货真价实，取信于民。急功近利，有害经营;德义为先，方可常赢。诚信立国，欺诈难行;以史为鉴，警钟常鸣。 11) 谋划思路，要以诚信经营为依据;开展工作，要以诚信经营为指导;衡量成效，要以诚信经营为标准。 12) 眼光长远，脚踏实地稳步走;着眼当下，解决群众身边事;诚信经营，和谐理念民为本。 13) 树立科学发展观，诚信经营谱新篇，以人为本展宏图，经济增长“好”优先，促进公平与正义，倡导诚信和友爱，同心协力奔小康。 14) 诚信经营托起市场繁荣一片天，放心消费撑起消费维权保护伞。 15) 商贸企业，依法经营，实事求是，绝不吹捧，合同规范，莫设陷阱，买卖双方，微笑同行。名码标价，公平竞争，遵纪守法，合法合情。杜绝假货，质量保证，绝不掺假，交易文明。诚信守时，和谐共赢，笃诚厚德，买卖长兴，诚信为本，天下共赢。不贪小利，经营旺盛，取财有道，买卖兴隆。欺瞒狡诈，买卖短命，掺假造假，法理不容。信守承诺，绝不瞒哄，坚持科学，共谋共赢。客户至尊，有序竞争，强买强卖，天打雷轰。行为端正，贿赂难行，光明经商，利民利赢。 16) 崇德明礼，守法重信;有序竞争，公平交易;规范服务，合作共生。 17) 二鱼儿离不开水，树儿离不开土，奔小康、促和谐，离不开诚信经营之路。 18) 广袤中国，无限商机，市场环境，大家维系，商贸经营，诚信第一，产品质量，绝无问题，明码标价，老少无欺，售后服务，有求必理，和谐消费，无忧无虑，买卖双赢，皆大欢喜。 19) 要依法申报资质，不要违法经营;要依法开发建设，不要违法违规;要工程质量合格，不要偷工减料;要面积计算准确，不要短斤缺两;要售楼宣传真实，不要虚假广告;要销售手续齐全，不要隐瞒欺诈;要售房合同平等，不要霸王条款;要依约按期交房，不要借故延期;要依法办理产权，不要违约拖延;要前期物管合法，不要重建轻管;要执行合同担保，不要拖欠克扣;要勇于反腐倡廉，不要贿赂送礼。